Hablemos de: Le Negociaciòn
La negociación es uno de los métodos alternativos de
solución de conflictos mas comunes, aun así, tiene muchas definiciones, para
nuestro caso, tomaremos las que mas afinidad ha tenido en nuestra normatividad,
se define la negociación como
“un medio
para llegar a un acuerdo en la presencia de
elementos competitivos y cooperativos” Hay varios tipos de
negociación como lo son la Negociación Posicional, Negociación fundamentada en intereses, pero de estas
intentaremos hablar después. Ahora bien, miremos desde el ejemplo la
negociación:
Ejemplo
1:
Juan
le ofrece a pedro, comprarle su teléfono celular, sin embargo pedro le
pide un valor mucho mas bajo de lo que
esta en el mercado, por que para el esta desgastado. A juan le interesa
venderlo, entonces ambos empiezan a acordar un posible precio.
Ahora,
según la definición, tenemos, el medio para llevar a un acuerdo (Negociar el
celular) y los elementos competitivos (El valor del equipo y el estado) y los
cooperativos (Uno lo quiere comprar y otro lo quiere vender)
El objetivo de la negociación es
llegar a un acuerdo. Miremos un ejemplo mas explicito:
Ejemplo 2:
En
el video vemos claramente un ejemplo de negociación clásico, en el que tenemos
el medio, lo elementos competitivos y los colaborativos. Tenemos un comprador
que quiere adquirir un producto y un vendedor que desea llegar a un punto de
partida apropiado, la negociación se basa en que ambos desean llegar a un punto
de equilibrio que sea amena para los dos.
Ahora,
hay varios factores a tener en cuenta durante la negociación, en los cuales
iremos profundizando a medida que se desarrollo el presente Blog. Por el momento tengamos en cuenta que una
negociación tiene:
•Un
elemento competitivos
•Un
elemento cooperativos
•Un
medio
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